En este artículo, Nicolás Saurit Román, Presidente de AAPAS, analiza el rol de la Asociación Argentina de Productores de Seguros en el mercado de seguros argentino. Este enfrenta un doble desafío: baja penetración en ramos clave -Vida, Ahorro, Retiro, Salud- y la urgente necesidad de mejorar la percepción social del seguro.
En un mercado asegurador en plena transformación, los Productores Asesores de Seguros (PAS) enfrentamos desafíos que trascienden fronteras y resuenan en toda Latinoamérica. En la Argentina, la realidad es contundente: menos del 3% del PBI está vinculado al seguro, mientras que en países como los de Europa o EE.UU. esa cifra supera el 5%.
A esta baja conciencia aseguradora se suma una problemática estructural: un sistema que necesita mayor solvencia y solidez, y una imagen pública que muchas veces no refleja el verdadero valor que aportamos.
Además, la competencia de canales alternativos -venta directa, plataformas online o banca seguros- amenaza con relegar lo que nos distingue: la atención personalizada, la asesoría técnica y la confianza que solo un profesional humano puede brindar.
Nuestro poder como PAS es real, lo ejercemos todos los días, pero en tiempos donde los hábitos de consumo son “bombardeados” por decenas de reels y opiniones -muchas de ellas infundadas-, la narrativa se convierte en un factor estratégico.
El Rol de AAPAS: Liderazgo con Propósito
Frente a este escenario, AAPAS asume un liderazgo activo, basado en cuatro pilares:
1. Capacitación: formación continua para garantizar excelencia técnica y profesionalismo.
2. Difusión: presencia en medios masivos para transmitir a la sociedad el valor de contratar un seguro a través de un PAS.
3. Relaciones políticas e institucionales: trabajo conjunto con organismos públicos y privados para defender y fortalecer nuestro rol.
4. Defensa profesional: respuesta ante cambios regulatorios o comerciales que puedan afectar la labor del PAS.
Este liderazgo se traduce en acciones: campañas de concientización, presencia en foros estratégicos, alianzas con instituciones del sector y participación activa en debates que definen el futuro del mercado.
Un Mercado por Desarrollar, una Oportunidad por Conquistar
El mercado asegurador argentino enfrenta un doble desafío: baja penetración en ramos clave -vida, ahorro, retiro, salud- y la urgente necesidad de mejorar la percepción social del seguro.
Pero en cada desafío hay una oportunidad. El PAS es, y debe ser, el motor de un cambio profundo: interpreta las necesidades del asegurado, transforma un contrato en una verdadera herramienta de protección y acompaña al cliente en los momentos más difíciles.
Nuestro mensaje es claro: “Con un productor de seguros es más seguro”. No es un simple eslogan, sino una convicción que guía nuestras acciones. Queremos que la sociedad entienda que el seguro no es un gasto, sino una inversión en tranquilidad.
Hoy más que nunca, es imperioso construir una narrativa clara, concisa y sostenida en medios masivos y redes sociales. El espacio que no ocupamos nosotros, lo ocupan otros.
Mirar hacia Adelante: Liderar el Cambio
El futuro del sector dependerá de nuestra capacidad de innovar, comunicar y profesionalizar aún más la profesión. Adaptarse no basta: hay que liderar. Ese liderazgo se construye con capacitación, cercanía, ética y compromiso. Implica asumir que, como PAS, debemos tener una conducta ética individual y una mirada colectiva: somos parte de un sistema -el mercado asegurador argentino- y cuidarlo es responsabilidad de todos. Ejercer el poder real del PAS requiere mejora continua y compromiso con el sector y la sociedad.
